Le Contenu est ROI
Sans contenus, pas de visibilité !
De ce fait vous avez moins de chance de trouver de nouveaux clients. La publication de contenus permet de générer 65% de leads contre 35% pour la prospection traditionnelle.
Bien que le concept d’attirer des prospects par la diffusion de contenus soit maintenant acquis pour un grand nombre, il reste cette barrière de la mise en pratique.
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- Je n’ai pas le temps de créer du contenu
- Je ne sais pas quoi dire
- Je n’ai pas les compétences
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Ces paroles, nous qui ne sommes pas Copywriter, nous les connaissons.
Cela porte un nom scientifique : « leucosélidophobie » ou syndrome de la page blanche.
Mais au-delà de ces freins, il faut voir les effets positifs de la publication de contenus, qui sont :
Booster votre visibilité
75 % des experts marketing B2B attribue l’augmentation
de leur crédibilité à la génération de contenus de qualités, 80% affirment que la stratégie de contenus permet de gagner en notoriété
Générer du trafic qualifié
En se positionnant sur les bons mots clés, en travaillant la longue traine
vous ciblez les bons prospects
Convertir des leads qualifiés
Votre tunnel de vente va vous permettre de guider vos prospects jusqu’à l’étape finale, le convertir en client
Vous avez forcément un sujet de prédilection, un thème qui vous tient à cœur sinon vous ne vous seriez pas lancé dans cette activité, alors pour palier à ce manque d’inspiration qui arrive parfois à l’heure de se mettre devant son pupitre, quelques astuces simples :
Ayez toujours à porter de mains un stylo, un carnet, votre téléphone avec une application de dictée et ne perdez pas une occasion de noter vos idées, vos pensées. Prenez des photos, des instants volés au quotidien. Tout ceci vous permettra de réfléchir posément aux sujets qui vous suivent au quotidien et qui alimenteront ainsi vos contenus.
Une fois que vous aurez le fil de votre contenu, réfléchissez à tous les mots en lien avec le sujet. Aidez vous de votre expérience, du web pour vous documenter et surtout exposer vos idées de façon claire pour votre audience, votre communauté.
Posez-vous les bonnes questions, pourquoi ai-je envie d’aborder ce sujet ? Qu’est-ce que cela va apporter à ceux qui me lisent ? Comment vont-ils le comprendre ? Est ce que cela va leur être utile ? Quel message est-ce que j’envoie ? Pourquoi ? Quel est mon but ?
Toutes les réponses à ces questions vont vous aider à construire votre message.